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園區招商的24個渠道

來源:“園區在線”、“中科產業化智庫”


我們講,產業招商,需要「三氣」——人氣、名氣、財氣,它們是循序漸進的關系。


作為一個新園區,首要任務是要聚集人氣,通過各種渠道接觸到企業的決策人,了解企業主的需求,從而進行精準招商。


我們梳理了24個常見的招商引資渠道:


1、老鄉會園區通過各地的老鄉會或老鄉個人,這是招商人員赴各地的重要渠道。以「地緣」為紐帶,將招商與鄉情結合起來,發動鄉友力量進行招商;

2、政府渠道:借產業項目與政府合作的優勢,重點針對所屬市、縣招商相關部門(如商務局、經信委、科委、金融辦、管委會等)及下屬各處和各科室,進行招商資源對接;


3、地方工商聯、行業協會:商協會作為地方工商界精英薈萃的群團組織,對資本、商品、市場、人才、技術、產業轉移等信息敏感度極高、需求旺盛,完全可以起到牽線搭橋的作用;


4、專業房產中介:房產中介手里有大量客源,但他們通常以地產思維(即租金、房型、面積等)為核心賣點,對產業方面則不甚了解,所以中介推薦來的項目,園區需要根據自身產業定位進行二次篩選;


5、企業咨詢機構:外企對中國市場不了解,需要委托戴德梁行、高力國際、仲量聯行、世邦魏理士等咨詢公司做投資咨詢,它們手里就有了大量的客源,園區可以付費,一是請他們優先推薦,二是要組織外資考察、搞推介會,項目落地再另行給予獎勵;


6、校友會:園區與地方校友會建立聯合招商工作機制,以「學緣」為紐帶,將校友招商與活動結合起來,發動校友力量進行招商;


7、行業會議 / 展會:定期參加行業會議,接觸到企業負責人,與其互換名片、互通信息、定期回訪;并與籌委會達成合作,爭取獲取參會企業的名錄與聯系方式;


8、園區同行:與同一區域內的公司及項目進行對接,建立專門的合作機制,互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源;


9、行業專家:聘請科研專家、行業大v、投資人等為導師,支付其顧問費,這些人或坐擁大量產學研資源、或人脈廣泛,能挖掘第一手項目信息,這種模式我們稱為「顧問招商」;


10、科研院所:大院本身具備科技成果產業化的能力,旗下高精尖科研團隊和上下游關聯企業眾多,唯一缺點就是門檻較高,一般的園區夠不到;


11、入駐企業:入園企業是園區最值得信賴的合作伙伴,企業所處供應鏈的上下游企業和機構,都可以是園區的招商對象;


12、在線招商平臺:在58同城、趕集網、XX寫字樓網等平臺發布招商信息,展示面廣、成本低廉,盡管效率有限,但聊勝于無。園區在線ID:YQZXGZH)曾調研,沒有選址渠道的企業,大都會選擇通過網絡找園;


13、行業群:做招商,要有社群營銷的意識,組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介,也要拉一個群;而除了微信群,基于招商人士社交平臺,例如各類產業通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等,也是重要的招商渠道;


14、招商數據庫:大數據的重要性,園區在線(ID:YQZXGZH)在前面的文章已經反復說過,本次疫情,開發利用大數據招商的園區「家有存糧、心中不慌」;具體說來,產業大數據庫可以自建,也可以向咨詢機構或者大數據服務商購買;


15、企業服務機構:包括各類財稅、法務、人力資源服務商,他們手里掌握大量企業信息,可為園區所用;


16、投資/基金公司:優質的科創企業,背后都少不了基金投資公司的身影,與這些基金公司建立良好的合作關系,會起到事半功倍的效果;


17、傳媒工具:利用報紙、雜志、電視、廣播、網絡五大傳媒工具,刊登、播放園區推介信息或入駐企業的樣本,傳統但可靠;


18、對外接觸密切的人員:包括各類外經、外貿、外事機構相關人員;外國使領館及外國企業駐華機構及相關人員;外國記者;出國考察人員、援外人員、甚至留學生等等;


19、創業/創新大賽:通過舉辦創新創業大賽,「以賽引才,落地轉化」,吸引高端人才和優質項目落地;


20、專業招商機構:招商機構具備較強的專業化服務能力和資源整合能力,能夠較好地針對產業鏈上下游企業及相關資源進行有效整合,發揮最大的合作效應;有條件的園區可采用整體委托招商的模式,若情況不允許,可與之簽訂代理招商合同,再根據引進的企業付費;


21、陌生拜訪:對區域內園區進行掃樓陌拜,回頭對企業信息進行存檔、分類管理,挖掘有發展潛力及意愿的企業資源;


22、物業人員:物業服務人員,尤其是保安、保潔等一線人員,最有可能率先接觸到(潛在)客戶,與周邊園區物業人員搞好關系,請他遞個名片、加個微信,很可能起到出其不意的效果;


23、眾創空間:眾創空間內的團隊,規模擴大以后需要尋找新場地,和區域內眾創空間簽訂合作協議,空間企業畢業優先推薦給園區;


24、離岸飛地:現在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等,他們對當地更了解,且擁有一些大城市的優質企業資源。


你還知道哪些好用的招商渠道?也可以在下方留言告訴我們。

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